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藥品銷售數(shù)據(jù)告訴我們什么
來源：醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布時間：2013-05-24點擊：4423次
生意社5月24日訊 商務部日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2012年全國藥品流通行業(yè)銷售總額達11122 億元，扣除不可比因素，同比增長18%，增幅回落5個百分點；其中，藥品零售市場銷售總額達2225億元，同比增長16%，增幅回落4個百分點。
僅從上面一組數(shù)據(jù)來看，藥品流通行業(yè)首破萬億可能預示著在可預測的未來依然會保持良好的發(fā)展勢頭。但從行業(yè)整體結(jié)構(gòu)和市場可預期來分析，在發(fā)展前景看好的前提下，未來3年行業(yè)發(fā)展應該會呈現(xiàn)出以下三種趨勢：
首先，行業(yè)整合勢在必行且有很大的空間。商務部數(shù)據(jù)顯示：年銷售額排名前3位的企業(yè)集團，主營業(yè)務收入占同期全國市場總規(guī)模的28.9%，比上年增加2.31個百分點；年銷售額100億元以上的藥品批發(fā)企業(yè)，由2011年的8家增長到10家。
從排名前3位的企業(yè)集團占市場總額28.9%的情況來看，在絕大部分批發(fā)企業(yè)難以突破生存瓶頸必須面臨關(guān)停、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)行等不可逆轉(zhuǎn)的趨勢下，流通市場的整合、兼并、重組還有非常大的空間。加上新GSP即將全面實施以及藥品招投標制度和形式的規(guī)范和轉(zhuǎn)變，在行業(yè)凈利潤普遍不高的情況下，規(guī)模以下藥品批發(fā)企業(yè)已經(jīng)無法在低利潤甚至透支成本過程中繼續(xù)運行。這對規(guī)模以下批發(fā)企業(yè)來說，要么退出行業(yè)，另謀出路；要么改旗易幟，匯入集團企業(yè)之中。此時，集團企業(yè)出于在整體市場布局和銷售網(wǎng)絡上合理和完善的目的，勢必掀起新一輪收購和兼并的高潮。
其次，行業(yè)平均利潤探底回升還有一個過程。藥品流通行業(yè)主營業(yè)務毛利率為6.9%，平均利潤率為1.9%，平均費用率為5.2%。平均1.9%的利潤率有沒有見底？筆者認為，如果數(shù)據(jù)真實可信的話，行業(yè)平均利潤探底的趨勢沒有大的改變。
一是市場競爭特別是價格競爭依然激烈甚至到了殘酷的地步，高利潤在短期內(nèi)無法企及或者說不可想象；二是基藥向生產(chǎn)廠家直接招標等使藥品流通行業(yè)的“基藥板塊”呈現(xiàn)微利現(xiàn)狀，如果新醫(yī)改擴大上述招標方式的藥品采購范圍，行業(yè)的短期利潤還有下滑的可能；三是政策調(diào)控、通過認證、兼并投入等，在短期內(nèi)都會給行業(yè)增大成本，利潤下降直至探底應該是一種主趨勢。從行業(yè)整體來看，市場平衡的格局正在被打破，再平衡的過程是平均利潤率難以回升的階段，因為行業(yè)平均利潤率真正的探底還沒有到來。
再次，藥品零售業(yè)或?qū)⒉饺搿皣蓝凇?。藥品零售市場銷售總額達2225億元，同比增長16%，增幅回落4個百分點。新醫(yī)改的深化，特別是醫(yī)保全面實施等因素，使藥品零售行業(yè)在近3年來呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。上述數(shù)據(jù)中同比16%的增長，似乎讓人看到藥品零售業(yè)的春天還在。然而，增幅回落4個百分點似乎更能說明藥品零售業(yè)已經(jīng)從頂峰開始下滑。而隨著新GSP全面實施、醫(yī)療機構(gòu)藥品零差率推行、醫(yī)藥分開逐步落實以及大病救治保險的實行等，藥品零售業(yè)原本散發(fā)狀的銷售格局將被逐步健全的網(wǎng)格化所替代，部分藥品零售企業(yè)被邊緣化成為可能。同時，享受醫(yī)保政策的公眾，在購藥和用藥上也會逐漸趨于簡便化、方便化和固定化。這些，都會使當前競爭空前激烈的藥品零售業(yè)面臨雪上加霜的局面。藥品零售業(yè)在成本上升和現(xiàn)有“蛋糕”還要被分割的情況下，或?qū)⒉饺搿皣蓝凇薄?/p>
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